網購選項少,不如自己做!35歲母親Tori Gerbig打造女裝品牌Pink Lily,年銷售額逾1億 - Inspiration & Lifestyle - 2022-04-29
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網購選項少,不如自己做!35歲母親Tori Gerbig打造女裝品牌Pink Lily,年銷售額逾1億

29th April, 2022| In Inspiration & Lifestyle

流行女裝購物平台「Pink Lily」是美國知名的線上零售商,在Instagram與Facebook皆有超過150萬的追蹤人數,去(2021)年的年度銷售額更是達到1.41億美元(約11億港幣),是相當受歡迎的女性時裝品牌。Pink Lily由Tori Gerbig創立,現年35歲的她,身兼妻子、太太與CEO身分,在創業之前,她其實是一名保險業務員,而賣衣服只是被她「當成興趣」的副業。

熱愛網購但選項少 興起創業念頭

2011年,當時24歲的Tori從事保險工作,空閒時的嗜好就是上網買衣服,但礙於年薪僅25,000美元(約19.6萬港幣),想買到款式流行又平價的衣服並不容易、選項太少,因此讓她興起賣衣服的念頭。在與老公Chris商量後,夫妻倆投入300美元(約2,300港幣)做創業資金,開始在各大批發網站找貨源,購入服飾與配件後再到eBay販售,把這份副業當成興趣經營。

利潤不佳 透過Facebook吸引客戶

不過初次創業的兩人還不熟悉定價策略,剛開始的前幾年,每個月收入約在300至1,000美元之間(約7,800港幣)。後來Tori改變批貨方式,包含直接飛往洛杉磯與供應商碰面並下訂單,以及參加貿易展來拓展產品線。

2013年,Tori跟上社群媒體行銷主流,在Facebook創立群組做為銷售管道,養出了一批忠實客戶;同年底,Pink Lily官方網站成立,促使營收大幅增加,到了隔年五月時,月營收竟已超過10萬美元(約78.4萬港幣),成長相當驚人。

▲Tori Gerbig一手打造女裝品牌PinK Lily。


夫妻辭掉工作 全力發展Pink Lily

Tori與Chris先後辭掉正職工作,把所有心力放在經營Pink Lily上,隨著營收越來越好,他們在2019年時獲得少數股權投資,讓他們得以擴展業務規模與團隊。
直至今日,Pink Lily已有250名全職員工、一家實體店面,加上官網每天賣出超過11,000項的商品,原本只被當興趣經營的副業,現在在美國已是價值數百萬美元的企業。

育有三孩 樂於分享家庭生活

身為Pink Lily創始人與CEO,目前35歲的Tori也是三個孩子的母親,不時會在Instagram分享全家出遊照,一家人感情融洽!與老公從大學時期就交往的她,偶爾也會與老公放閃、曬恩愛,從情侶、成為夫妻到現在聯手經營事業,Tori在事業、家庭所投注的心思,可想一番。


▲Tori Gerbig全家福。


圖片來源:Instagram@torigerbig
資訊參考來源: cnbc、pinklily.com

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