流行女裝購物平台「Pink Lily」是美國知名的線上零售商，在Instagram與Facebook皆有超過150萬的追蹤人數，去（2021）年的年度銷售額更是達到1.41億美元（約11億港幣），是相當受歡迎的女性時裝品牌。Pink Lily由Tori Gerbig創立，現年35歲的她，身兼妻子、太太與CEO身分，在創業之前，她其實是一名保險業務員，而賣衣服只是被她「當成興趣」的副業。
熱愛網購但選項少 興起創業念頭
2011年，當時24歲的Tori從事保險工作，空閒時的嗜好就是上網買衣服，但礙於年薪僅25,000美元（約19.6萬港幣），想買到款式流行又平價的衣服並不容易、選項太少，因此讓她興起賣衣服的念頭。在與老公Chris商量後，夫妻倆投入300美元（約2,300港幣）做創業資金，開始在各大批發網站找貨源，購入服飾與配件後再到eBay販售，把這份副業當成興趣經營。
利潤不佳 透過Facebook吸引客戶
不過初次創業的兩人還不熟悉定價策略，剛開始的前幾年，每個月收入約在300至1,000美元之間（約7,800港幣）。後來Tori改變批貨方式，包含直接飛往洛杉磯與供應商碰面並下訂單，以及參加貿易展來拓展產品線。
2013年，Tori跟上社群媒體行銷主流，在Facebook創立群組做為銷售管道，養出了一批忠實客戶；同年底，Pink Lily官方網站成立，促使營收大幅增加，到了隔年五月時，月營收竟已超過10萬美元（約78.4萬港幣），成長相當驚人。
▲Tori Gerbig一手打造女裝品牌PinK Lily。
夫妻辭掉工作 全力發展Pink Lily
Tori與Chris先後辭掉正職工作，把所有心力放在經營Pink Lily上，隨著營收越來越好，他們在2019年時獲得少數股權投資，讓他們得以擴展業務規模與團隊。
直至今日，Pink Lily已有250名全職員工、一家實體店面，加上官網每天賣出超過11,000項的商品，原本只被當興趣經營的副業，現在在美國已是價值數百萬美元的企業。
育有三孩 樂於分享家庭生活
身為Pink Lily創始人與CEO，目前35歲的Tori也是三個孩子的母親，不時會在Instagram分享全家出遊照，一家人感情融洽！與老公從大學時期就交往的她，偶爾也會與老公放閃、曬恩愛，從情侶、成為夫妻到現在聯手經營事業，Tori在事業、家庭所投注的心思，可想一番。
▲Tori Gerbig全家福。
圖片來源：Instagram@torigerbig
資訊參考來源： cnbc、pinklily.com
