說起社交媒體時代最為人知的家族，想必許多人會提起 The Kardashians。其一家人透過實境 show 節目創業，其中兩名成員更晉身 Forbes 10 億富豪之列！Kim Kardashian 與 Kylie Jenner 均已為人母，究竟靚媽如何走上成功之路？

好的佈局讓全家人成為明星

故事從這家的女主人翁Kris Jenner（Kristen Mary Jenner）說起，她是美國媒體名人、社會名流、製片人、娛樂經理和女商人，也是整個家族危機處理的經紀人。在2007年與Ryan Seacrest會面，合作推出以自家人為主角的實境show節目《 Keeping Up with the Kardashians》，並擔任該節目的執行製片人，此節目從2007年演出至今，堪稱美國最長的實境show節目，不但捧紅了一家人，也連帶讓這家人繼續以「本人」的角色參與演出《 Keeping Up with the Kardashians》的衍生實境show節目。

 《Keeping Up with the Kardashians》之所以在美國造成轟動，主要是該劇將一家人的真實生活搬上檯面，來自日常生活自然的談話甚至不需要背台詞，當時的男主人翁 William Bruce Jenner（1976年奧運田徑十項全能金牌，現變性並改名為Caitlyn Marie Jenner)與Kris Jenner、他們的女兒Kendall和Kylie Jenner以及Kris的其他孩子 Kourtney、Kim、Khloé和Rob Kardashian一起出現在真人show電視連續劇《 Keeping Up with the Kardashians》中。

拉抬網路聲量，用社群媒體輕鬆創業

除了帶來大量的以個別兒女為主角的其他實境show節目之外，家族成員的配偶也加入了衍生劇的實境show節目陣容，他們每個人都在節目中本色演出自己，將目前正在發生的事件，如實地呈現在觀眾前，這樣的外溢效應，也讓其家族成員的創業路途各自精采，據CBC 市場部稱，家族成員的兄弟姐妹們在社交媒體上都很受歡迎，他們代言腰部減肥褲、美容產品、可口可樂和處方藥等產品，據估計家族成員在Instagram、Facebook和Twitter上每篇Post的報酬在7.5萬至30萬美元之間。

因為家族中的每個人在社群媒體都有極高的關注量，每篇日常生活的分享也都能賺錢，也因此造就成兩位年輕、「白手起家」的女性榮登Forbes 10億美金富豪榜，不過許多人對「白手起家」這四個字並不是很贊同，因為她們既然每天貼文都可以拿來賺錢，那為什麼不能自己拿來創業呢？

雖然Jenner一家人在社交媒體上都有極大的討論，這裡介紹兩位榮登Forbes 10億美金富豪榜的Kim Kardashian（Kimberly Noel Kardashian West）與Kylie Jenner。

Kim Kardashian：流行文化的代名詞

Kim Kardashian ，全名Kimberly Noel Kardashian West，生於1980年10月21日是美國媒體名人、社會名流、模特、女商人、製片人和女演員，她和她的家人開始出現在真人show電視連續劇《 Keeping Up with the Kardashians》（2007-2021）中，由於這個實境節目的走紅，其衍伸的實境節目，Kardashian則在Kourtney and Kim Take New York（2011-2012年）和Kourtney and Kim Take Miami（2009-2013年）演出。

Kim在2015年被《時代雜誌》選為全球最前100名有影響力的人物之一。2015年8月，Kardashian成為《 Vogue Spain》的封面模特，更形容她為年度流行文化的代表，更是2015年收入最高的真人show明星，可見其影響力與魅力，均達到某種大眾認可的指標。

擅於經營各大社交媒體的Kim Kardashian，擁有相當可觀的粉絲數量，尤其在Instagram上坐擁超過兩億的粉絲，每篇Instagram Post號稱對外收費72萬美元以上，她也利用自己的高人氣創業，在上面發佈了各種與自己名字相關的產品，包括 2014年手機遊戲「Kim Kardashian: Hollywood」、各種服裝和產品、2015年相冊《Selfish 》和她同名的個人應用程式。作為一名演員，她曾出演過電影《Disaster Movie》（2008年）、《Deep in the Valley》（2009年）和《Temptation: Confessions of a Marriage Counselor》（2013年）。

2014年她發布的同名手機遊戲「Kim Kardashian: Hollywood」，遊戲的目標是成為Hollywood明星。遊戲可以免費下載，但有付費物品可購買。此款遊戲大受歡迎，在發行的頭五天就賺了160萬美元。7月，遊戲開發商Glu Mobile宣佈，該遊戲是蘋果應用商店中收入第五高的遊戲。

2015年5月，Kardashian 出版了一本名為《Selfish》的投資組合書，該書長達 325 頁，並收集了自己拍攝的自拍照。 2015年 12 月，Kardashian 發佈了名為 Kimoji 的表情符號包，迅速成為當周購買量最大的5個IOS應用程式之一。

近年來，Kardashian 在 2017 年創立了 KKW 美容和 KKW 香水公司，專注於自己的業務。2019年，她創立了造型服裝公司Skims，2020年，她以2億美元的價格將公司20%的股份出售給了Coty，使KKW美容公司的價值達到10億美元。她自己也因為主業、副業的蓬勃發展，榮登Forbes全球10億美元富豪榜。

Kim Kardashian 關於成功的言論

1. 我們總是每年制定一個目標清單。

We would always make a goal list every year.

2. 有很多兄弟姐妹就像有內置的好朋友。

Having lots of siblings is like having built-in best friends.

3. 人們不理解我有看起來完美的壓力。

People don’t understand the pressure on me to look perfect.

4. 我絕對會把自己描述為雄心勃勃的人。

I would absolutely characterize myself as ambitious.

5. 我，就是"工作狂"的真實定義。

I’m the true definition of a workaholic.

6. 對於任何有糟糕一天的人來說，只要記住上帝會帶你到這裡，祂就會帶你度過難關 。

For anyone having a bad day, just remember if God brings you to it, He will bring you through it.

7. 人們認識到我是一個企業家，不僅僅是在真人秀節目中演出

People are recognizing that I am an entrepreneur and do more than be on a reality TV show.

Kylie Jenner：Forbes認證，全球最年輕的白手起家億萬富翁

Jenner 家族最小的女兒Kylie ，全名Kylie Kristen Jenner，出生於1997年。是美國媒體名人、社會名流、模特和女商人，自2007年(9歲)以來到現在，她一直主演真人show電視連續劇《Keeping Up with the Kardashians》，

2012年14歲時，她嘗試第一次創業，與在《Keeping Up with the Kardashians》一同演出、當時也才17歲的姊姊Kendall Jenner合作，成立服裝品牌「Kendall & Kylie」。2015年，她與姐姐推出了手機App「Kendall and Kylie」，並在同一年推出了自己的化妝品牌「Kylie Lip Kits」，現更名為「Kylie Cosmetics」。

2014年和2015年，《Time 》雜誌將Kylie姐妹列入了世界上最有影響力的青少年名單，稱她們在社交媒體上對青少年的影響力相當大。2017年，Kylie被列入Forbes名人100名榜單，成為榜單上最年輕的人物。2018年11月，《New York Post 》稱讚她是時尚界最具影響力的名人。2019年，Kylie的凈資產估計為10億美元，使她成為當時Forbes所統計，全球最年輕的白手起家億萬富翁。截至2020年12月，她的Instagram擁有超過2.06億粉絲，成為時尚魅力的影響人物。

Kylie Jenner 關於成功的言論

1. 從我9歲起，我就從事娛樂業，每個人都在告訴我，做什麼，不做什麼，對此你要做的是保持堅韌不侵，不在意別人的想法，否則你會原地踏步。

Since I was 9 years old, I’ve been in the entertainment business, and everyone is always telling me what, and what not to do, you just get a tough skin and have to not care about what people think, or you will not end up in a good place.

2. 我總是盡力激勵人們做好事，做正確的事。

I always try to do my best to inspire people to be good and do the right thing.

3. 我並不真正遵循潮流——我不喜歡穿別人穿的衣服。我只是喜歡原創。

I don’t really follow trends – I don’t like wearing what other people are wearing. I just like to be original.

4. 我只想激勵我的粉絲們成為他們想成為的人， 因為這就是我一直做的。

I just want to inspire my fans to be whoever they want to be because that’s what I’ve always done.

5. 我想探索很多東西。

I want to explore a lot of things.

6. 我希望能創辦更多的企業，就像一個女商人一樣。

I would want to hopefully start more businesses, and just be, like a businesswoman.

自媒體時代  名氣兌現的典範

美國著名Pop藝術家Andy Warhol曾說過這麼一句話：「在未來，每個人都能成名15分鐘。」在這個到處都是「網紅」、「自媒體」的時代，這句話也被廣泛引用，Jenner家族的每個人之所以都能成功創業的關鍵在於，以「真人實境show」的方式在《 Keeping Up with the Kardashians》演出自己，並帶動大量的社群粉絲關注，自然地引進媒體聲量、成為世代代表具有影響力的人，從而使其中的許多家庭成員成為「KOL」。

「KOL」，也就是Key Opinion Leader，為在網路上透過Youtube、Facebook、Instagram等社交平臺的「關鍵意見領袖」，「KOL」與「網紅」的分別在於，「KOL」不只像是網紅一樣具有「知名度」，更重要的是其具備「影響力」，也就是成為某些人士從事某些活動的標準導師、擔任大量網民指標性的被追隨著。

以Jenner家族來說，幾乎每一位家族成員都在善用Andy Warhol「15分鐘」的成名理論，快速將自己的知名度轉化為影響力，不但多位家族成員擁有自己的「實境show」、「talk show」等系列節目，作為「父親」的Caitlyn Marie Jenner，更挾帶這股支持力量於今(2021)年，以「變性者人權維護者」的角色競選加州州長補選，而家中么妹Kylie在社群軟體隨意發表的評論竟然讓廠商營收產生上億元美金的起伏、姊姊Kardashian更是以個人的影響力致富並成為影響女性市場的佼佼者。