一切由酒糟鼻開始 | 美容行業初哥打造作價 12 億美元美妝王國 - Health & Beauty/Health & Beauty.Health Care/Health & Beauty.Beauty/Inspiration & Lifestyle - 2021-06-15
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一切由酒糟鼻開始 | 美容行業初哥打造作價 12 億美元美妝王國


成功的企業,就是那些能創造價值的企業,這名43歲的女性創業者,曾是選美小姐、新聞主播,因本身有皮膚問題,在苦尋無適用遮瑕又親膚的彩妝品時,她打造了 IT Cosmetics,2016 年被歐萊雅(L'Oréal)以 12 億美元的價格收購,從此她登上《Forbes》白手起家女富豪之列。

IT Cosmetics 的創辦者為美麗與智慧兼具的 Jamie Kern Lima,出生貧窮的家庭,由於父母常不在家,她常單獨待在家,在這段時間裡,她打開電視,轉到 Oprah Winfrey 的脫口秀,深深被吸引,希望自己未來也可以成為影響他人的脫口秀主持人。

努力讀書的她成為家族第一位讀大學的小孩,並在餐廳打工當服務生以維持生計,2004 年獲得紐約哥倫比亞大學商學院(Columbia Business School)MBA 學位。她曾當選1999年美國華盛頓小姐,並於當年在熱門影集 Baywatch 其中一集中參與演出,之後則擔任美國華盛頓洲 KNDU 電視台的晨間新聞主播。

從己身出發 為皮膚病患者打造

20 多歲時, Lima 患上酒糟鼻(Rosacea),令她絕望的是,皮膚科醫生表示這並無法醫治。由於在媒體工作需要每天上妝,但她遍尋不著可以遮瑕的產品,於是她與夫婿 Paulo Lima 決定自己創立一個適合皮膚病患者使用的彩妝品牌。2008年,IT Cosmetics 於焉產生,其名字裡的「IT」是「Innovative Technology(創新技術)」的縮寫。

Lima說:「我對美容行業一無所知,也沒人脈,更沒錢,但我的直覺告訴我,這是我必須做的事」。


打幾百通電話覓製造商

剛開始Lima到處參展,這讓她對美容行業有了大致了解,並體會到製造 FDA(美國食品藥物管理局)合格產品的重要性,也幸運的找到一位專家可幫她調製配方。但是,從未從事過美妝品製造業的她不知去哪找製造商,她只好在家中,試著打去如 Sephora 及 Ulta Beauty 等知名零售業者及彩妝品公司,在打了幾百通電話後,終於有一位女士肯聽她的訴求,還好心的給了她製造商電話號碼,該製造商也成了她的第一個製造商。

投資者:你的臉和體重相當沒說服力

由於夫妻倆資金有限,當時他們戶頭只剩不到 1000 美元,於是她到處去展示,試著找尋潛在投資者,但對這種針對皮膚病患者的小眾化粧品,大家皆不相信有市場。有天,她終於接到一通電話,表示有興趣投資,沒想到,原本投資人一見到 Lima 本人,便打消念頭,Lima 問他為何?他回答:「說實話,你的臉和體重相當沒說服力,我不相信消費者會想花錢在你的產品身上」。 Lima 深受打擊,她走出門外,在開車時,視線已被淚水遮的看不清,但她相信自己是在做對的事,因此下定決心一定要成功。Lima 表示,回想這件事,其實是件好事,因為他的一番話,她才決定改變產品的包裝方向,及行銷策略。


專業醫生研發  親身試用

因為強調適合皮膚病患者,IT Cosmetic 所有產品都有整形外科和皮膚病治療的醫生共同參與研發,強調成分天然、無害,遮瑕力度強且妝效自然,這讓有痘痘肌和易過敏膚質的女性也可安心使用。

IT Cosmetic 推出後因受歐美博主和 YouTube 美妝達人的追捧及有 Vogue、Teen Vogue 和 Marie Claire 等時尚雜誌報道,因而知名度大漲。為了證明產品力,Jamie Kern Lima 曾在美國最大電視購物頻道 QVC(Quality Value Convenience)的一檔購物直播中卸妝,以素顏示人證明自家產品的效用,也讓當節產品銷售一空!

目前,IT Cosmetic 是 QVC 最大彩妝品牌,另外,該產品也在紐西蘭的電視購物頻道 The Shopping Channel,以及 Ulta Beauty、Sephora 等零售渠道販售。

2016 年,歐萊雅集團斥資 12 億美元收購該品牌,這讓 Jamie Kern Lima 進了《Forbes》白手起家女富豪之列,而當初拒絕她的那男士,還特地打電話跟她道歉。

對於成功,Kern Lima 相信。人生下來不是為了與他人競爭,而是為了完成個人使命,她希望大家能相信自己的直覺,將拒絕化成動力,奮力向前完成人生使命。

參考資料來源:Success


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