22歲初創者曾被 115 名投資者拒絕 她的成功秘訣是什麼? - Inspiration - 2021-04-13
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22歲初創者曾被 115 名投資者拒絕 她的成功秘訣是什麼?

13th April, 2021| In Inspiration

每個人成功的背後,都經歷過無數次的失敗。在2021年2月剛完成D輪融資的美國Shippo創辦人 Laura Behrens Wu 便是其中之一。

電商遇物流問題

疫情帶動了網上購物的風潮,電商龍頭亞馬遜(Amazon)於2020年的營收成長了 38%,達 3,860 億美元,創下歷史新高,淨利與前一年相比更成長了 84%。


網上購物的成長帶動了貨運需求。自 2020 年 5 月起, 運費上漲,從亞洲到美國的運費漲了一倍有多,到歐洲的運費更創下五年新高。然而除了少數大型電商,大部分的電商對貨運並不熟悉,因此它們都沒辦法將物流做得順暢 。

大學女生棄學成立物流後台

Behrens Wu 現年 29 歲,她在其學生時代兼營著一間電商,每天都要往返郵局寄件。後來她於美國三藩市實習時,被矽谷創業風氣所影響,立志要創立一間解決電商物流問題的公司。Behrens Wu決定離開校園,並拜訪了 125 位投資者。在被拒絕了 115 次後,她終於實現了創業夢想,找到了擁有共同理念的投資人,成立了 Shippo。

Shippo 的理念是成為各個電商處理物流的後台。他們與五十幾間貨運公司,包括美國郵政、UPS 及聯邦快遞合作。電商不需個別與物流業者接洽,只需將訂單上傳至 Shippo,選擇運送方式等,Shippo 便會把倉儲運輸標籤、裝箱單傳給客戶,並追蹤運送資訊。

由兩人公司發展至七十名員工

Shippo 的目標顧客為中小型及 D2C(Direct-to-Consumer)企業 ,他們有運貨需求,但並不是貨運專家,因而需要第三方協助處理。而部分的物流公司運輸在行,但缺乏有效的平台技術。因此 Shippo 便負責在兩者之間搭起橋樑 。

Shippo 已由最初只有兩人的公司發展至擁有七十幾個員工。2017年,Shippo 取得 2,700 萬美元資金,負責安排運送價值超過26億美元的貨物至世界各地。2018年,有 25,000 間企業與 Shippo 合作。2020 年,客戶數量成長超過一倍,達七萬間企業,其中包括生技電商 Hims、Aesop 及時尚電商 Touch of Modern。

Behrens Wu 認為她成功的關鍵在於堅持。 雖然當初有 115 個投資人拒絕了 Behrens Wu,仍無法令 Behrens Wu 退出市場,終於堅持到有 10 位投資人願意出資 。

資料來源:TechCrunch



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